A especialista em marketing digital Ann Smarty nos mostra 5 itens essenciais que você deve ter na sua checklist antes de lançar seu novo projeto.
Criar um novo produto ou iniciar um novo projeto é sempre difícil. Seja o que for que você esteja iniciando, sempre há muito o que fazer —desde pesquisar sobre o concorrente até desenvolver o produto.
E embora colocar um novo site no ar ou criar um novo produto (digital) seja bastante desafiador por si só, podemos dizer que há pelo menos uma reta final para esse processo, o que é quase encorajador.
Infelizmente, isso não é algo que podemos dizer sobre o marketing.
O marketing nunca termina: você precisa estar sempre por dentro, experimentar novas táticas, encontrar novos parceiros etc. se quiser que suas vendas continuem crescendo.
Embora o marketing de um novo projeto seja sempre um projeto tedioso e sem fim, você pode pelo menos torná-lo mais fácil e até escalável desenvolvendo um marketing de pré-lançamento eficaz.
O marketing de pré-lançamento possui dois objetivos principais:
- Aumentar o interesse e o buzz para o projeto que está por vir;
- Pré-planejar o seu marketing futuro ao saber quem está te ajudando, com quem você irá entrar em contato, quais plataformas serão mais eficazes e como exatamente você irá utilizar cada um de seus canais de marketing.
Veja abaixo uma checklist para criar uma estratégia de pré-lançamento eficaz:
- Crie uma landing page de pré-lançamento para gerar leads
- Comece a despertar o interesse da sua lista de inscritos
- Identifique (e engaje) os influenciadores que irão te ajudar
- Faça um esboço do seu calendário de publicações
- Comece a segmentar sua audiência
- Aprendizados
Vamos começar!
Checklist de estratégia de marketing de pré-lançamento
1. Crie uma landing page de pré-lançamento para gerar leads
Qualquer estratégia de marketing deve sempre começar aqui: a página (ou o site) que será o centro de tudo o que você faz. Esta página precisa ser hospedada em seu site. Nunca invista no marketing de algo que você não possui (como uma página do Facebook ou um mini-site em qualquer domínio de hospedagem gratuita).
Você precisa ter certeza de que sua página sempre irá existir, não importa o que aconteça. Sites de terceiros (gratuitos) caem e contas de redes sociais são bloqueadas (por uma série de razões ridículas), portanto, independentemente do que você está lançando, é melhor que esse ativo seja 100% seu e controlado por você.
Criar uma landing page de pré-lançamento é mais fácil do que você imagina. Se você utiliza o WordPress para o seu site, há uma variedade de plug-ins e temas disponíveis que irão permitir que você crie uma landing page “Em breve” com um clique do mouse. Muitos deles também oferecem o recurso de contagem regressiva para adicionar à landing page.
Além de contagem regressiva, a única coisa que eu adicionaria à minha landing page de pré-lançamento seria um vídeo de marketing curto. Um vídeo é sempre uma boa ideia, tanto para engajamento quanto para visibilidade orgânica.
Para economizar tempo, aqui está uma ótima ferramenta que oferece todo o poder das ferramentas de criação de vídeo sem que você seja obrigado a baixar nada ou fazer algum curso. A InVideo é uma ótima plataforma de criação de vídeo que oferece todas as ferramentas para criar um ativo de conteúdo promocional sem gastar uma fortuna.
Este também é um bom momento para começar a construir o reconhecimento da sua futura marca. Sempre que possível, use seu logotipo como marca d’água em seus vídeos e conteúdo visual. Você pode adicionar uma marca d’água aos seus vídeos ao enviá-los para o Youtube. Sugerimos também usar a ferramenta de logotipo Placeit que possibilita que você modifique seu logotipo em questão de segundos e use-o como marca d’água em seus materiais de divulgação.
Usar uma ferramenta de engajamento de tráfego para atrair mais pessoas à sua página de pré-lançamento também é uma boa ideia. O Alter pode te ajudar com isso. A plataforma usa inteligência artificial para mostrar sugestões de conteúdo personalizado, inclusive quando o visitante do seu site está prestes a sair. Você pode personalizar as configurações para mostrar apenas a janela pop-up de intenção de saída em determinadas páginas para gerar engajamentos mais relevantes:
Se você está lançando algo completamente novo e acredita que existe um potencial de branding, invista em um domínio novo. Se em algum momento você perceber que não irá conseguir construir outra marca, você sempre poderá juntar seu mini-site ao site principal, redirecionando um para o outro.
Além disso, agora que podemos usar outros domínios além dos tradicionais .com e .com.br, é mais fácil encontrar um nome atraente para a marca. O Radix oferece um serviço de registro de domínio que permite encontrar e registrar domínios que irão facilitar o lançamento de uma nova marca:
2. Comece a despertar o interesse da sua lista de inscritos
Se você possui uma lista de e-mails e irá usá-la para lançar seu projeto ou ainda está construindo uma lista de e-mails (usando a landing page para gerar leads que mencionamos acima), esta etapa é essencial.
Você precisa trabalhar gradualmente para engajar os inscritos em seus e-mails de maneira regular para que eles reconheçam seu endereço de e-mail em suas caixas de entrada.
Aqui estão algumas ideias para você:
- Defina uma tarefa semanal para enviar sua newsletter em dia e horário específicos. Ser consistente sempre melhora o engajamento;
- Forneça valor de verdade: selecione notícias do setor ou compartilhe algumas dicas realmente úteis. O objetivo é fazer com que seus inscritos te conheçam e confiem em você.
As duas táticas acima irão te ajudar a construir algum reconhecimento para sua marca entre seus inscritos, de forma que eles fiquem mais dispostos a querer saber sobre o seu lançamento (e mais propensos a engajar). Elas também irão ajudar a segmentar sua lista, permitindo que você personalize suas campanhas futuras. Portanto, pense nesta etapa como um investimento em dados.
Ao definir a data de lançamento, crie uma sequência de e-mails para anunciá-la e, depois, não se esqueça de enviar e-mails subsequentes. Isso irá criar uma sensação de escassez, que é um conceito poderoso quando se trata de marketing de lançamento.
Aqui está um ótimo estudo de caso sobre como Graham Cochrane usou uma sequência de e-mails de pré-lançamento para lançar seu novo curso. Usando o Kajabi, Graham criou um novo curso e, em seguida, usou a sequência de e-mails de revenda para impulsionar suas vendas:
O Kajabi oferece “projetos de pipeline” pré-construídos que permitem criar e personalizar funis a partir de modelos que envolvem contatos marcados, gatilhos de engajamento, páginas de conteúdo, vídeos, landing pages e e-mails drip. Com todos esses recursos, o Kajabi ajuda a tornar essa etapa especialmente fácil. Você pode configurar e testar vários pipelines para converter diferentes segmentos da sua audiência com diferentes mensagens e designs. Aqui está um exemplo de um projeto de pipeline que você pode elaborar através do painel do Kajabi:
3. Identifique (e engaje) os influenciadores que irão te ajudar
Esta é uma daquelas tarefas que, na verdade, nunca é realizada, mas se você começar mais cedo, antes mesmo de lançar o projeto, terá muitos influenciadores engajados no momento do lançamento.
O Buzzsumo é a plataforma perfeita para encontrar influenciadores. Você pode encontrar influenciadores no Twitter, YouTube e Facebook, bem como identificar autores influentes.
Para o Twitter, você pode pesquisar por:
- Influenciadores que tuitaram um artigo sobre o tópico de seu interesse;
- Usuários que mencionam sua palavra-chave no perfil no Twitter.
Eu recomendo usar essas duas opções para obter melhores resultados.
[O Buzzsumo também permite que você classifique os resultados pela taxa de engajamento, permitindo que os influenciadores sejam mais propensos a te responder]
A pesquisa do Facebook permite que você encontre as páginas mais populares do Facebook sobre qualquer tópico:
Por fim, a terceira guia identifica autores influentes em qualquer tópico e links para seus perfis no Twitter:
Ao pesquisar influenciadores, certifique-se de:
- Criar uma lista do Twitter para se manter em contato com eles;
- Retweetar e comentar tweets deles regularmente;
- Fazer anotações sobre as comunidades e chats do Twitter que eles frequentam (e considere frequentá-los também).
Neste momento, em termos gerais, seu objetivo é somente se tornar conhecido no nicho. Mas esse processo também é outra maneira de coletar dados: no momento em que realizar o lançamento, você saberá quais desses influenciadores provavelmente irão responder e o que faz cada um deles engajar.
No futuro, isso irá permitir que você crie uma campanha de marketing de influenciador mais eficaz.
4. Faça um esboço do seu calendário de publicações
Você pode não estar pronto para criar todo o seu conteúdo ainda, mas este é um bom momento para planejar as coisas. O planejamento de conteúdo de pré-lançamento irá permitir capturar todas as tendências sazonais e criar ativos de conteúdo oportunos e, portanto, mais eficazes.
Eu sempre começo meu processo de planejamento de conteúdo com pesquisas de tendências e perguntas —uma mistura de foco em perguntas populares do nicho e, ao mesmo tempo, tendências sazonais.
Já compartilhei algumas ferramentas e táticas para planejamento e otimização de conteúdo sazonal, então use esses recursos para obter mais orientações.
Para resumir, uso uma ferramenta chamada ContentCal que permite o marketing e planejamento colaborativo de conteúdo. Através do ContentCal é possível agendar rapidamente campanhas sazonais de marketing de conteúdo e usar resumos de conteúdo para armazenar suas ideias e detalhes específicos para usar quando quiser:
Seus resumos de conteúdo podem ser tão detalhados ou tão breves quanto você quiser. Costumo mantê-los bem detalhados porque sei que devo aproveitar ao máximo o meu silencioso tempo de pré-lançamento para me concentrar em questões mais urgentes após o lançamento.
Para a pesquisa de perguntas, eu uso a seção “Content Ideas” do Text Optimizer que extrai perguntas populares de acordo com o tema da pesquisa.
A ferramenta permite que você veja claramente os padrões das perguntas, permitindo entender e atenda às necessidades dos clientes.
5. Comece a segmentar sua audiência
Finalmente, à medida que cria buzz e gera tráfego, você precisa encontrar maneiras de coletar e utilizar esses dados.
Os dados são o maior ativo de sua marca: quanto mais cedo você começar a coletá-los, mais decisões informadas e campanhas mais bem direcionadas você conseguirá realizar após o lançamento.
No estágio de pré-lançamento, certifique-se de começar a coletar e segmentar seu tráfego usando os dois métodos a seguir:
- Campanhas de publicidade no Facebook: você pode trazer mais visitantes para suas páginas de conteúdo, promover sua página “Em breve” ou aumentar os seguidores em sua página;
- Análise no local: a Finteza é a melhor solução, pois oferece uma ampla variedade de recursos de otimização de conversão.
Ambos os métodos têm uma coisa em comum: a capacidade de re-segmentar seus anúncios para a audiência existente com base no engajamento anterior com seu anúncio e/ou site.
Assim, após o lançamento, você poderá segmentar seus anúncios do Facebook apenas para as pessoas que já se engajaram com seus anúncios. Ou você pode configurar um funil de vendas personalizado ou uma oferta personalizada para os visitantes do site que leram seu artigo anteriormente.
Em ambos os casos, você não está mais no escuro: é possível usar os dados acumulados para oferecer anúncios e CTAs melhores segmentados e mais personalizados para a sua audiência
Aprendizados
- A estratégia de marketing de pré-lançamento irá tornar seu lançamento mais fácil em ambas as frentes: você irá saber com antecedência quem serão os primeiros a anunciar o seu lançamento e como promover seu projeto ainda mais;
- A primeira etapa em qualquer campanha de marketing de pré-lançamento é criar uma página (ou até mesmo um site separado) para usar como ponto central para todas as suas táticas promocionais;
- Uma dos grandes ganhos do marketing de pré-lançamento é que você investe em dados, ou seja, segmenta sua lista de opt-in, sua audiência no Facebook e a audiência do seu site;
- Este também é um bom momento para você começar a engajar com os influenciadores do seu nicho. Todos esses dados irão te ajudar a tomar decisões mais informadas e produtivas durante o lançamento;
- A fase de pré-lançamento também é um momento perfeito para planejar. Você irá ficar completamente sobrecarregado quando seu projeto for lançado, portanto, aproveite o tempo de pré-lançamento para fazer um brainstorming e elaborar sua futura estratégia de conteúdo em detalhes.
O lançamento é sempre difícil, mas as etapas acima irão te ajudar a manter sua sanidade e seguir em frente para o sucesso!
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