Estratégia de conteúdo para marketing B2B no LinkedIn

A Social Insider publicou um artigo sobre o tipo de postagem com melhor desempenho no LinkedIn para marketing B2B.
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Ao fazer parceria com o Cloud Campaign, a Social Insider examinou cerca de 141 mil postagens do LinkedIn e descobriu que tipo de conteúdo oferece mais engajamento, taxa de cliques e entre outros.

As contas examinadas tinham entre 1 mil e 100 mil seguidores, e uma presença ativa no LinkedIn entre janeiro de 2021 e abril de 2022.

Métrica de taxa de cliques: mostra a porcentagem de pessoas que clicaram em uma postagem e é calculada dividindo o número de cliques no link pelo número de impressões.

Engajamento total: representa a soma de curtidas, comentários, cliques e compartilhamentos recebidos pelas postagens publicadas no período selecionado.

Taxa média de engajamento: revela o nível médio de interações que uma conta tem por meio de conteúdo publicado, medido em porcentagens.

Total de impressões: o número total de impressões recebidas para as postagens publicadas no período selecionado. As impressões de um post representam o número de vezes que aquele post específico foi visto.

Taxa de engajamento por impressão: conta quantas pessoas interagiram com suas postagens no LinkedIn, daquelas que assistiram repetidamente. Ele é calculado dividindo seu engajamento por impressões e depois multiplicado por 100.

Média de visualizações por vídeo: a métrica mostra o número médio de visualizações por vídeo. Isso é calculado como o total de visualizações de vídeo dividido pelo número de vídeos publicados no período selecionado.

Taxa de visualizações de vídeo: representa a porcentagem de visualizações de vídeo dividida pelo total de impressões, e multiplicado por 100.

Alcance total da postagem: indica o número de pessoas que viram aquela postagem específica no período selecionado. A taxa média de alcance da página indica o número de pessoas que viram qualquer conteúdo da sua página do LinkedIn, mostrado como uma porcentagem.

Para analisar melhor o desempenho da sua página do LinkedIn e saber como melhorar sua estratégia de conteúdo na plataforma em 2022, confira os insights detalhados abaixo!

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1. Documentos nativos geram 3x mais cliques do que qualquer outro tipo de conteúdo

Com uma abordagem única e mais profissional, o LinkedIn se tornou a plataforma de mídia social número 1 para profissionais que desejam aumentar o reconhecimento de sua marca e ainda obter mais vendas.

Como não há nada mais confiável do que números e estatísticas, contamos com dados para mostrar com precisão o quão valioso é o LinkedIn – especialmente para uma empresa B2B.

Por exemplo, 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn (vs. 13% do Twitter e 7% do Facebook) , enquanto também gera três vezes mais conversões em comparação com as outras duas plataformas mencionadas.

Ao fazer sua estratégia de conteúdo do LinkedIn e entrar no processo de brainstorming para projetar suas postagens na plataforma, lembre-se de que documentos nativos geram três vezes mais cliques do que qualquer outro tipo de conteúdo no LinkedIn.

LinkedIn - documento

Em 2022, a taxa de cliques do LinkedIn em todos os tipos de conteúdo está em uma média de 2,20%.

No entanto, as empresas que desejam ter forte desempenho no LinkedIn podem impulsionar sua estratégia de marketing integrando mais documentos nativos em seus planos de conteúdo.

De acordo com os dados, os documentos nativos têm taxa média de cliques de 3,5% a 8,6%, dependendo do tamanho da conta, enquanto todos os outros tipos de postagens mal ultrapassam 2,00%.

Assim como os carrosséis no Instagram, os documentos nativos são o tipo de conteúdo do LinkedIn com melhor desempenho de várias perspectivas. 

Não é uma grande surpresa aqui, pois essa é a maneira do LinkedIn recompensar o conteúdo e as páginas que conseguem manter os usuários na plataforma por mais tempo.

2. O vídeo gera a maior taxa de engajamento por impressão para contas de pequeno e médio porte

Avançando para outra métrica importante, na qual os profissionais de marketing se concentram – engajamento – há evidências de que o tipo de conteúdo do LinkedIn com melhor desempenho varia de acordo com o tamanho da página.

Enquanto a taxa média de engajamento por impressões é de 3,16%, contas com menos de 50 mil seguidores têm a chance de obter uma taxa de engajamento por impressões de até 4,49% com vídeos.

Com o conteúdo de vídeo dominando a internet nos dias de hoje, o LinkedIn também está colocando mais vídeos nos feeds do usuário. 

Como resultado, o conteúdo de vídeo obtém mais impressões e tem mais chances de fazer com que os usuários interajam.

LinkedIn - impressões

A maior surpresa foi que, no caso de perfis médios a grandes: 

  • As imagens são as que geram os maiores níveis de engajamento (até 4,06% de engajamento médio por taxa de impressões) para páginas entre 50 e 100 mil seguidores;
  • Documentos nativos geram taxa de engajamento mais alta por impressão para páginas com mais de 100 mil seguidores.

3. Em 2022, a taxa de visualizações de vídeo do LinkedIn é de 14,46% em média

Já que mencionado quanto conteúdo de vídeo ganhou na internet ultimamente, vale a pena saber quantos vídeos as pessoas consomem nas redes sociais.

Aderindo ao LinkedIn, a taxa de visualização de vídeo está em uma média de 14,46%.

Para moldar e melhorar sua estratégia de conteúdo do LinkedIn no futuro, a Social Insider detalhou os números e forneceu algumas informações:

  • as contas menores têm a maior taxa de visualização de vídeo, de 17,18% em média;
  • contas de tamanho médio (entre 10-50 mil seguidores) parecem ter mais dificuldade em fazer os usuários assistirem seus vídeos no LinkedIn – com uma taxa média de visualização de vídeo de 11,29%.
video

DICA: se você deseja que as pessoas assistam mais de seus vídeos, você deve, acima de tudo, publicar o de melhor interesse! Essa é a estratégia certa para bater esse marco e ganhar atenção.

4. A taxa média de alcance da página do LinkedIn é de 3,49%

Ao analisar os dados de alcance da página do LinkedIn, foi descoberto muitos insights, alguns dos quais eram fáceis de prever, enquanto outros nem tanto.

Por exemplo, as pontuações de alcance mais altas que as pequenas páginas do LinkedIn obtiveram – com uma taxa de alcance média de 6,17% – são bastante compreensíveis.

Afinal, é normal que páginas com poucos seguidores alcancem uma porcentagem maior de todo esse público e tenham números maiores.

No entanto, enquanto os números diminuem significativamente e até caem pela metade quando se fala de páginas com seguidores maiores, as páginas entre 50 e 100 mil seguidores lutam mais para alcançar pessoas no LinkedIn.

pesquisa

Em suma, ao fazer uma auditoria do LinkedIn e analisar o desempenho da sua página, fique de olho na taxa de alcance. Se estiver abaixo da média – que é de 3,49% – provavelmente você terá alguma otimização para fazer no conteúdo do LinkedIn.

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