Como usar o TikTok para marketing B2B?

A Social Insider publicou um artigo para ajudar as marcas a entenderem como garantir parcerias duradouras no TikTok utilizando marketing B2B
Marketing B2B
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O marketing B2B evoluiu a depender do banco de dados e horas intermináveis ​​de ligações para desenvolver relacionamentos genuínos com outras marcas.

Estudos mostram que 75% dos compradores B2B seniores usam mídias sociais durante o processo de compra. E 77% disseram que nem falariam com o vendedor até que fizessem sua própria pesquisa.

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Isso significa que, como os clientes compram apenas de empresas B2B com as quais estão familiarizados, é crucial ter mais canais do que apenas seu site para se comunicar com os clientes em potencial.

1. As marcas devem usar o TikTok para marketing B2B?

Embora esteja se tornando popular entre as marcas, o TikTok pode não parecer a escolha mais óbvia para o marketing B2B com base apenas na demografia.

E enquanto algumas marcas ainda podem estar relutantes em usar o TikTok porque é visto como a plataforma para a Geração Z, alguns profissionais de marketing acreditam que pode ser uma ferramenta muito eficaz para gerar leads.

A principal razão pela qual eles pensam assim é que os compradores B2B, assim como os consumidores individuais, são mais propensos a comprar de uma marca que reconhecem e com a qual se identificam.

O objetivo do marketing B2B é fazer com que outras empresas conheçam a marca e o valor que os produtos agregam aos seus negócios. Para fazer isso, é preciso avaliar a identidade e considerar o público-alvo.

Basicamente, desde que ajude a alcançar o público e faça com que eles o percebam como a fonte de informações, o TikTok deve fazer parte da estratégia de marketing de mídia social.

2. O que é o TikTok for Business e como você pode usá-lo?

As marcas B2B estão aprendendo que o TikTok pode oferecer mais do que apenas vídeos fofos de animais de estimação e desafios de dança. Ele é uma ferramenta muito eficaz para promoção de negócios.

É possível alcançar muitos clientes em potencial postando vídeos no TikTok regularmente e também incentivá-los a interagir com a marca.

O TikTok tomou cuidado extra para atrair startups usando vários recursos, incluindo hashtags, gerenciador de anúncios fácil ou integração Shopify.

A plataforma — TikTok for Business — ajuda a conectar e interagir com o público. O envolvimento dos usuários com o conteúdo é o componente mais importante do marketing do TikTok.

E com os recursos dedicados aos negócios do TikTok, é fácil aproveitar a plataforma para desenvolver sua marca, compartilhar sua mensagem e expandir negócios. O TikTok for Business orienta em todas as etapas para alcançar a meta, escolha do alvo, definição do orçamento, criação de anúncios e medição do desempenho.

3.Dicas sobre como usar o TikTok para marketing B2B

Ao contrário do B2C, onde saltar sobre as tendências e compartilhar conteúdo de forma consistente é fundamental, o B2B pode funcionar de maneira diferente.

Se você deseja dominar o mercado no TikTok, compilamos os melhores conselhos para começar, arrasar nas tendências e desbloquear o potencial da fórmula B2B.

3.1 Preste atenção ao que seus clientes em potencial estão reclamando

É fundamental ficar de olho em seus rivais e clientes em potencial. 

O Sprout Social afirma que, ao pesquisar #corporate no TikTok, poderá encontrar uma subcultura com toneladas de conteúdo sobre a vida corporativa.

Os profissionais estão correndo para adotar o estilo realista da plataforma e estão criando métodos divertidos para expressar suas frustrações com o dia de trabalho.

Tudo o que é preciso fazer é identificar os problemas e descobrir como sua oferta pode ajudar. Também é crucial dar uma olhada nas estratégias dos rivais para se diferenciar deles.

3.2 Faça parceria com os principais líderes de opinião

Unir-se a líderes de opinião importantes no nicho é um excelente método para ser reconhecido.

Primeiramente selecione alguns criadores ou empresas com os quais deseja se conectar no Tik Tok. Assista o conteúdo e interaja com suas postagens. 

Se a ocasião exigir, deve-se pensar em costurar vídeos junto com o seu para oferecer sua perspectiva, com os recursos Duet e Stitch.

3.3 Invista em anúncios do TikTok

O TikTok foi projetado principalmente para descoberta orgânica. No entanto, há ocasiões em que faz sentido gastar dinheiro em anúncios pagos.

Se a sua marca é nova no TikTok, deve alocar um pequeno orçamento para o push inicial. Isso permitirá uma conexão com o público que os meios orgânicos talvez não consigam.

Sem mencionar que os anúncios pagos permitem o teste de várias opções de anúncios para determinar quais são mais eficazes para sua marca.

3.4 Meça seu desempenho constantemente

Manter o controle de seus KPIs é tão importante para B2B quanto para B2C.

Ao monitorar e avaliar constantemente as métricas, é possível estabelecer esforços de marketing que levarão ao sucesso ou ao fracasso.

O uso da ferramenta de análise do TikTok pode ajudar a melhorar todos os aspectos da estratégia de conteúdo de mídia social, fornecendo informações úteis sobre o desempenho. Quanto mais interessante e envolvente for o conteúdo, mais chances de garantir negócios B2B.

Se quiser se aprofundar nas métricas e ver qual conteúdo funcionou ou não, o TikTok Analytics fornece informações sobre a visão geral do perfil, dados de seguidores e dados de conteúdo.

4. Marcas que estão ganhando no marketing B2B TikTok

Como marca B2B, postar clipes sobre diversos tópicos, como tutoriais de produtos, insights do setor, breves entrevistas com especialistas internos, orientações sobre como resolver problemas ou dicas e truques rápidos que destacam liderança é uma opção.

Para ver se o TikTok é o lugar onde você quer divulgar seu negócio, listamos 3 marcas que estão ganhando o jogo B2B no momento:

4.1 @adobevideo | Ser fonte de inspiração

De acordo com pesquisa da Enlyft, mais de 101 mil empresas usam a Adobe Creative Cloud. Empresas com 1 a 10 funcionários e receita de US$ 1 a 10 milhões são as que usam o aplicativo com mais frequência.

Com mais de 300 mil seguidores e 1 milhão de curtidas, @adobevideo dominou a arte do marketing B2B no TikTok.

Vídeos mostram tendências de design populares, visões gerais de recursos e colaborações com profissionais renomados. A Adobe também usa o TikTok para compartilhar tutoriais envolventes de formato curto para criativos que desejam transformar seu trabalho em obras-primas.

A melhor parte é que designers profissionais que procuram novas ideias e gerentes de mídia social que desejam criar conteúdo rapidamente ou aprender a usar o Adobe Suite podem encontrar recursos exclusivos no TikTok como recurso.

Marketing B2B - adobevideo

4.2 @grammarlyofficial | Identificando pontos de dor

@grammarlyofficial usa uma mistura de conteúdo, compartilhando postagens educativas e humorísticas.

Seu conteúdo é relacionável e demonstra o valor de sua oferta.

Grammarly difere de outras empresas de SaaS, pois esclarece quaisquer problemas comuns ou palavras escritas incorretamente que executivos ou indivíduos possam encontrar.

Marketing B2B - grammarlyofficial

4.3 @mondaydotcom | Divirta-se com o conteúdo

@mondaydotcom é a prova viva de que o conteúdo de marca não é mais a maneira eficaz de atrair a atenção das pessoas.

De acordo com a plataforma de marketing e gerenciamento criativo Monday, criar uma estratégia de marketing abrangente é conhecer seu público-alvo, como seu produto se encaixa no mercado e onde anunciar.

No TikTok, a estratégia da @mondaydotcom depende muito de sons de tendências. Eles usam os áudios mais recentes e adaptam seu conteúdo para mostrar aspectos de sua vida profissional de maneira divertida e relacionável.

Marketing B2B - mondaydotcom

Conclusão

O TikTok torna simples para os proprietários de pequenas empresas alcançarem clientes, mas também pode colocá-lo em contato com outros proprietários de pequenas empresas.

Devido à falta de uma rede de influenciadores desenvolvida e ao menor número de usuários competindo por patrocínio e espaços de anúncios, também é significativamente mais barato promover.

A ampla popularidade do TikTok permite que as empresas B2B encontrem seus próprios públicos de nicho. Usar a rede social para estabelecer sua marca como autoridade em seu campo pode ser a chave para se diferenciar da concorrência e garantir mais negócios. E devido ao formato de vídeo curto, isso os leva a explicar suas soluções de forma breve e clara.

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